2009年3月22日星期日

SHW0311 手工肥皂行銷之阿原肥皂

阿原肥皂
一位理想的創作者與一群對肥皂充滿熱誠的職人所做的肥皂











                
                                   
「江榮原」先生2005年6月成立「阿原工作室」,以生產手作青草活皂為主,強調天然在地的台灣良品,商品簡單、自然並以故事行銷、感動行銷訴求阿原肥皂的特性,獲得消費大眾喜愛,三年來已成為家喻戶曉,台灣在地品牌。
產品:以青草製造肥皂,每種肥皂都以青草來命名,並依功效與特性分為護身, 淨化, 溫潤, 振神, 特調, 還原六種系列.產品的相關視覺設計皆以書法字來襯托,整體風格具有禪學的意境.
通路:於各大百貨公司設置專櫃,市場已逐漸拓展至中國大陸與日本.網路方面除了在奇摩拍賣與露天拍賣之外,更架設自己專屬的銷售網站,網站上並提供刷卡服務方便消費者購買.
廣告:擁有專屬網站,並架設部落格來建立與消費者之間的溝通管道.接受國內外媒體的採訪提高知名度.
活動:在各大節日推出紀念肥皂禮盒,例如:中秋節時推出如月餅般的圓形肥皂,並請名書法家題字.
公益:固定從事捐獻活動,並將年度捐獻成果刊載於網站.
行銷策略企劃
阿原肥皂在產品品質,包裝,創意,通路,行銷策略等,都規劃得讓人無話可說。面對這樣一家擁有完善規劃的企業,要想出一個好的企劃更是難上加難,我所想到的它早已具備,且行之有年,開始意會自身想法的貧乏。
阿原肥皂在各方面的行銷策略雖然都很完善,但是目前卻沒有與各企業單位作策略合作的行銷方式出現.因此我從策略合作的角度做了幾個行銷企劃.
策略一:因為阿原肥皂皆以青草製作,對健康具有極大的功效,所以建議與大型健身中心策略合作,配合健身或瑜珈課程作銷售或以贈品方式搭配課程時數贈送。
策略二:由於阿原肥皂稍具知名度,可與坊間的精品汽車旅館配合,例如:凡住宿即贈送阿原肥皂一個,或是全館直接採用阿原肥皂來吸引顧客.
策略三:阿原肥皂屬於禪學意境,與VILLA風格相近,所以搭配旅行社的VILLA行程,只要兩人同行,即贈送一組肥皂禮盒.
上面所列的策略都屬於促銷活動,雖然不是主要的行銷策略,但是可以經由其它企業的協助,增加肥皂的能見度,當使用率提高了,消費者用得習慣,自然顧客的回流也會提高

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